罗马不是一天建成的！

2006年以来，陕西水环境工程勘测设计研究院凭借着“严格、认真、主动、高效”的企业精神和逐年对市场、行业发展的敏锐前瞻布局，矢志不渝地奉献陕西水利事业，在省内水利勘察设计行业异军突起。看得见的是一桩桩荣誉纷至沓来，看不见的是无数个设计院人背后默默流淌的汗滴。而分管市场经营工作的副院长李均安，便是设计院众多肱骨之臣中的一个，他见证着企业市场经营开发工作顺逆调整、竭虑前行的发展史，一路行来，迎风傲雪。

迎难而上 逆水行舟

万事开头难。对于水环境设计院来说，“十一五”发展规划的开局之年尤为困难。2006年，在大小设计院夹缝里生存的陕西水环境工程勘测设计研究院内忧外患，困难重重。对外，勘测设计行业市场竞争日趋激烈。对内，有效信息及在建项目储备不足，难以支撑单位的持续发展。同时管理体制不畅、人力资源匮乏、综合实力欠缺等带来的巨大压力，也在设计院领导班子新老交替的磨合期残酷无情地存在着。

挑战与压力往往会激发出人的无限潜能。新一届设计院领导班子憋着一股子劲，誓要把企业带向一片新天地。

围绕市场经营开发，设计院三管齐下。通过优化经营组织机构，进一步明确界定了市场部职能职责，合理设置工作岗位，充实人员力量，不断提升经营人员的业务能力，促使经营队伍真正起到龙头作用；通过强化经营管理意识，凭借价格优势、工期优势、服务优势，争取更多客户的了解和认可，以此扩大企业知名度，提高市场份额；通过加大市场研发力度，在对省内及周边省份水利工程勘测设计市场进行认真调查研究和分析把握的基础上，建立了以经营主管领导全面负责、其他院领导分片配合的分片经营开发模式，初步建立健全了市场经营体系，为拓展市场领域奠定了坚实基础。

而这一系列经营开发战略执行，离不开深谙“市场经营是企业发展龙头”这一经营理念的李均安和他的团队。作为分管市场经营的院领导，李均安带领他的市场经营团队不停走访忙碌，擦肩而过嗅到的都是仆仆风尘。他们是整个设计院市场经营开发战略不折不扣的执行者。

围绕市场经营开发，李均安带领他的团队通过一次次谈判不断掌握业主心理，提升经营人员的业务能力。日子长了，每一个经营人员都深刻地体会到，只有持续稳定地提高符合质量标准的产品，持续不断地提供满足客户要求的服务，才是真正的给市场经营工作减担子。“好产品自己会说话，好的设计成果是企业最有力的的宣传利器。”李均安说。

在企业确定以“经营为核心”的当年，设计院的合同额和产值双双超过了前一年度完成额的2倍，生产经营指标均创历史新高，市场经营部署初尝胜果。

抢抓机遇 挺进陕北

从2007年开始，设计院领导班子敏锐捕捉到了国家宏观经济政策变化，抢抓区域爆发式经济增长需求、国债资金投资拉动经济的需求带来的良好的市场机遇，适时转变经营思路，使企业在省内抢占到更多的市场份额。

李均安和他的团队全力契合我省“陕北跨越发展、关中率先发展、陕南突破发展”的战略举措，将市场开发的对象前移，向项目的前期工作倾斜，向地方市县倾斜。那一年，设计院几乎将项目开发的工作重心全都定位在水利配套需求呈井喷趋势的陕北。

为了抢占陕北水利市场，李均安带领他的团队第一次进军神木县等陕北水利市场。在他们不懈努力下，到2008年底，硬是将陕北市场份额大幅提升并基本稳固在50～70%之间。

果断调整 乘势再起

正当企业市场经营工作开展的顺风顺水之时，2008年全球金融危机对国内经济的冲击已略有展现。2009年，为应对金融危机的影响，水环境设计院再一次主动调整了经营思路，强调以弹性的经营方式强抓市场机遇，适应国家经济政策的调整，修正目标市场的轨迹，抓住陕北市场份额惯性不放松，全力开发关中市场。

而此时，李均安和他的团队认真研究国家拉动内需投资的区域结构变化、行业结构变化、资金结构变化，加大了对行业行政管理市场的开发力度，积极奔走市场承揽了大量的中央投资水利项目。在他们的努力下，企业业务范围逐步渗透到铁路、市政、交通等直接关系民生的行业中。

2010年，国家重提西部大开发和“天水-关中经济区”规划的实施，对陕西人来说是极大的利好消息。机会来了，人人均等，惟有洞察先机，方能占得市场一席之地。哪里有有效的信息，设计院市场经营大军就开赴到哪里。他们加大了对关中地区项目的承揽力度，开辟了泾渭新区、沣渭新区两块新兴市场，并承担了渭河全线综合整治规划等省上安排重大前期项目，在全省水利行业取得了广泛的社会影响。2011年初，设计院认真分析国家形势，认真研读中央“一号文件”精神，以及省级落实意见，科学判断，转变观念。借着大兴水利的东风，李均安和他的团队毫不动摇的贯彻院领导的经营决策，再次以时不我待的忧患意识，在“抢”字上做文章，“占”字上下功夫，尽最大的努力储备项目。

文章来源：《陕西水利》 网址: http://www.sxslzz.cn/qikandaodu/2021/0308/716.html